商务谈判礼仪的位次(商务谈判时的座次)

商务谈判礼仪的位次(商务谈判时的座次)

1.商务谈判时的座次

商务谈判中，谈判各方在谈判场的合适的座次安排具体是：从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况。

一、双边谈判 双边谈判，指的是由两个方面的人士所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。

双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供选择。 1、横桌式 是指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。

除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就做座。

2、竖桌式 竖桌式座次排列是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客房人士就座，左侧则由主方人士就座。

在其他方面，则与横桌式排座相仿。 二、多边谈判 多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。

多变谈判的座次排列，主要也可分为两种形式。 1、自由式 即各方人士在谈判时自由就座，无需事先安排座次。

2、主席式 是指谈判室内，面向正门设置一个主席之位，由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。

各方代表发言后，亦应下台就座。 所谓成功重在细节，在商务谈判中同样适用。

谈判时，合适的座次安排，在彰显了你方得体的谈判礼仪的同时，更体现了你方的企业形象。因此，商务谈判中，一定不要忽视对座次安排这个小小的细节。

2.商务礼仪中的位次礼仪应注意哪些问题

一、行进中的位次排列

1、常规

并行时，内侧高于外侧，中央高于两侧。

单行行进时，前方高于后方。

2、上下楼梯

一般而言，上楼下楼宜单行行进，以前方为上。但男女同行时，宜女士居后。

3、出入电梯

出入无人值守的升降式电梯，一般宜请客人后进先出。

4、出入房门

出入房门时，若无特殊原因，位高者先出入房门。若有特殊情况，如室内无灯而暗，陪同者宜先入。

二、乘公务用车时，

上座为后排右座

社交应酬中，

上座为副驾驶座

接待重要客人时

上座为司机后面之座坐轿车的位次排列

三、会客时的位次排列

宾主对面而坐，面门为上

宾主并列而坐，以右为上

难以排列时，可自由择座

四、谈判的位次排列

1、双边谈判

举行双边谈判时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧。

如果谈判桌横放，面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方。

如果谈判桌竖放，应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。

五、签字仪式的位次排列

1、双边签字仪式

双边签字仪式的位次排列礼仪三要求：

签字桌横放

双方签字者面门而坐，宾右，主左

双边仪式参加者列队站于签字者之后，中央高于两侧，右侧高于左侧

六、会议的位次排列

1、小型会议

小型会议位次排列礼仪三要求：

面门而坐

居右而坐（进门方向）

自由择座

七、宴会的位次排列

2、座次

面门居中者为主人

主人右侧者为主宾

主左宾右分两侧而坐

3.商务礼仪中的位次礼仪应注意哪些问题

一、行进中的位次排列 1、常规 并行时，内侧高于外侧，中央高于两侧。

单行行进时，前方高于后方。 2、上下楼梯 一般而言，上楼下楼宜单行行进，以前方为上。

但男女同行时，宜女士居后。 3、出入电梯 出入无人值守的升降式电梯，一般宜请客人后进先出。

4、出入房门 出入房门时，若无特殊原因，位高者先出入房门。若有特殊情况，如室内无灯而暗，陪同者宜先入。

二、乘公务用车时， 上座为后排右座 社交应酬中， 上座为副驾驶座 接待重要客人时 上座为司机后面之座坐轿车的位次排列 三、会客时的位次排列 宾主对面而坐，面门为上 宾主并列而坐，以右为上 难以排列时，可自由择座 四、谈判的位次排列 1、双边谈判 举行双边谈判时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧。 如果谈判桌横放，面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方。

如果谈判桌竖放，应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。 五、签字仪式的位次排列 1、双边签字仪式 双边签字仪式的位次排列礼仪三要求： 签字桌横放 双方签字者面门而坐，宾右，主左 双边仪式参加者列队站于签字者之后，中央高于两侧，右侧高于左侧 六、会议的位次排列 1、小型会议 小型会议位次排列礼仪三要求： 面门而坐 居右而坐（进门方向） 自由择座 七、宴会的位次排列 2、座次 面门居中者为主人 主人右侧者为主宾 主左宾右分两侧而坐。

4.商务谈判会礼仪中谈判会的座次安排有哪些

如果单位负责谈判会的安排，一定要在各方面利用好礼仪这张“王牌”。

在谈 判会的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，迎送、款待、照顾对手；这些都可以给人留 下值得信赖的印象，获得理解、尊重。 在谈判会上，不仅应当布置好谈判厅的环境，事先准备好相关用品，而且应当 特别重视礼仪性很强的座次问题。

座次问题在举行正式谈判会时，必须给予高度重视。只有小规模谈判会或预 备性谈判会，才可以不用过于讲究座次问题。

举行双边谈判时，应使用长桌或椭圆形桌子，东道主和客人分别坐在桌子两 侧桌子横放的话，应以面对正门的一方为上，属于客方。桌子竖放的话，参照进 门的方向，右侧为上，属于客方。

在进行谈判时，主谈人应居于各自队伍的中间。其余人员则应遵循右高左低 的原则，依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧就座。

如果有翻译，则 让其坐于主谈人员的右边。 举行多边谈判时，应按国际惯例安排以免失礼。

按照国际惯例，一般要以圆桌 为谈判桌来举行“圆桌会议”。 这样一来，尊卑的划分就没有那么明显。

即便如 此，在具体就座时，仍然讲究各方的与会人员尽量同时入场，同时就座。但是，等客 方人员就座之后，主方人员方可就座。

举行签字仪式，是合约、协议生效的必经步骤，也需要很多礼仪规矩。 举行签字仪式时，位次排列的讲究是：签字桌横放，客方签字者居于面对正门 的右边坐，主方签字人则应对正门居左而坐。

双方的助签者应站立于各自一方签 字人外侧。其他人员则按职务高低，自左至右（客方）或自右至左（主方）排列成一 行，站立在单位签字人的后面，也可以以一定的顺序就座于己方签字人的正对面。

若有合影留念一项，一般应请双方人员列成一行，客方人员按其身份自左至右居于 右侧，主方人员按其身份自右而左居于左侧。 若一行站不下时，则可按照“前高后 低”，排成两行或三行。

5.商务礼仪和政务礼仪的座次排列分别是什么

你好，我来为你解答：

礼仪的分类

从内外分：把礼仪分为国内礼仪和涉外礼仪两大类。

从主体应酬的工作对象分：可分为政务礼仪、商务礼仪、社交礼仪三种。

什么是政务礼仪？

政务礼仪，又称公务礼仪，通常是指国家公务人员在行使自己的职责时所应遵守的礼仪规范。

政务礼仪的功能

1、塑造 *** 机关的良好形象

*** 机关在公务活动中通过讲究礼仪，可以在公众心目中塑造出良好的社会形象，提升 *** 在公众中的美誉度，有利于 *** 行为的顺利实施。

2、协调与公众的关系

解决矛盾，协调 *** 与大众的关系，应当首先考虑采取“礼仪”的方式。

3、强化对公务员的教育作用

礼仪可以净化公务员的心灵、陶冶情操，提高品位。礼仪可以矫正公务员的不良行为和习惯。

6.商务谈判有哪些基本礼仪

商务谈判礼仪（一）--谈判准备

商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。

谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

商务谈判礼仪（二）--谈判之初

判之初，谈判双方接触的之一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。

谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。

谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

商务谈判礼仪（三）--谈判之中

这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。

磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。

解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。

处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

商务谈判礼仪（四）--谈后签约

签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。

助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。

签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺 *** 成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。

7.商务谈判会中谈判者签字时的座次安排有哪些

在正式签署合同时，双方代表均非常在意礼节方面的待遇，因而商务人员对于 在签字仪式上最能体现礼遇高低的座次问题，应认真对待。

签字仪式时各方代表 的座位次序，是由主方代为先期排定的。合乎礼仪的做法是：在签署双边性合同 时，主、客分居签字桌左、右。

双方各自事先安排好的助签人，应分别站立于各自一 方签字人的外侧，以便随时给签字人提供帮助。双方其他的随员，可以按照一定的 顺序在己方签字人的正对面就座。

也可以依照职位的高低，依次列成一行，站立于 己方签字人的身后。当一行站不完时，可以按照以上顺序并遵照“前高后低”的惯 例，排成两行、三行或四行。

原则上，双方随员的人数要大致相同。 在签署多边性合同时，在签字桌前一般只放一把签字座椅。

各方签字人签字 时，须依照有关各方事先同意的先后顺序，依次上前签字。助签人应与签字人行动 一致。

在助签时，依“右高左低”的规矩，助签人应站立于签字人的左侧c/与此同 时，有关各方的随员，应按照事先安排好的顺序，面对签字桌就座或站立。

8.在商务洽谈的餐桌上,座次应该怎样安排

首先跟你说什么叫上座（圆桌），如果是包间或者没有表演的情况下，正对着门的叫上座，如果有表演，正对舞台的叫上座。末座以前是正对着上座的叫末座，现在有点不一样，就是上菜口那个坐是末座。

怎么坐的事情，要分开说。

首先说有领导的情况：更大的领导坐上座，第二大的领导坐上座的左边，请客的人坐领导的右边，上下的人按官职大小，是左右左右一一排下来。因为官场讲究“无出其右”，所以排的方式，与一般的民间请客相反。末座一般是请客的人的助手。

再说单纯的商务谈判：请客的人坐上座，主要被请的人坐上座的右边。如果有中间人，或者见证人，见证人坐上座的左边，如果没有请客人的最主要的副手坐上座左边。被请客人的主要副手坐被情人的右边。这样依次排下来，末座仍然是请客人的助手。

1楼说得很理论，不能说错，但按照中国人的习惯，夫妻的话，妻子坐丈夫的下首，不能分开，但如果夫人很多，而且人数超过一桌，夫人单独安排一桌。

司机不上主桌，另外安排地方吃饭，一般来说秘书也不上主桌，但如果人数少于一桌，秘书可以在对着上座的几个座位里安排坐，但被请人的秘书不坐末座。

9.商务谈判中要注意哪些礼仪

商务谈判礼仪： 1. 谈判地点的选择 谈判地点的选择，往往涉及一个谈判环境的问题，它对于谈判效果具有有一定的影响，有利的地点，能够增强己方的谈判地位和谈判力量。

如要进行多次谈判，地点应该依次互换，以示公平。 2. 谈判时间的选择 谈判时间要经双方商定而不能一方单独作主，否则是失礼的。

要选择对己方最有利的时间进行谈判。避免在身心处于低潮时、在连续紧张工作后、在不利于自己的市场行情下进行谈判。

3. 会场的准备与座次的安排 谈判会场的布置应体现出礼仪的规范和对于来客的尊重。 举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就座的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。

一般用长方形或者椭圆形桌子，通常是主宾各坐一方。谈判时的座位次序，是一个敏感突出的问题。

座位问题包括两方面：一方面，是谈判双方的座次问题，另一方面是内部座次问题。谈判的座次应充分体现主宾之别，举行双边谈判时，若谈判桌横放，面门为上，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。

除双方主谈者居中就座外，各方的其余人员则应依其具体身份的高低，遵从右高左低的原则分别在主谈人员的两侧就坐。如果谈判桌在谈判室内竖放，在排位时以进门时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。

在其他方面，则与横桌式排座相同。 4. 接待、迎接等准备工作 如果由己方担任东道主出面安排谈判，一定要在谈判会的迎接、款待等方面都能充分准备并认真组织实施，赢得客方的信赖，获得理解与尊重。

在迎送时要准确掌握对方抵离时间，通知安排迎送人员。所有迎送人员都应先于客方到达指定地点，并由接待人员提前办妥有关手续。

东道主要视情况举行接风、送行的宴会或者招待会，安排酒店住宿。 5. 服饰礼仪 在特定的场合下，主谈判人要穿着与自己的年龄、身份、地位相符合的服饰，服饰要整洁、挺括、大方；发型、化妆应正规，不应该为了追求时尚美而标新立异；指甲、胡须应修净、整洁，基本上高雅大方、整洁端庄都行。

男士外装宜深色，全身上下应不要有过多的装饰物，以西装套装和中山装为主；女士佩戴首饰时应酌情，符合身份、善于搭配、以少为佳；化妆时应浓淡相宜，与环境相协调，不要浓妆艳抹。 6. 迎送礼仪 主方应准确掌握会谈的时间，并先于客方达到会场。

客人达到时，主人应在门口迎接。迎接客人时，若属初次见面，客方因主动递交名片；访问客人时，访问者应首先拿出名片递交给被访问者；如果对方首先拿出名片，而自己又未带名片，应表示歉意并对对方所递交的名片表示谢意。

双方如果互换名片，收下对方的名片之后应看一遍对方的姓名职称以示尊重。 7. 握手礼仪 握手次序，一般在以下情况需要握手，谈判开始，客方到场时，己方人员应主动与其握手，注意握手的方式、时间和表情，国际礼仪中一般是伸出右手握住对方的右手，一般以3~5秒为宜，面带微笑。

离别时，应把握手的机会给客方，以表示尊重和敬意。不同身份的人握手时，更应注意。

年长者向年幼的伸出双手；男性向女性伸出双手；身份地位高的人向身份地位低的人伸出双手；年龄相仿者且身份地位差不多的话，应由女士伸出双手，若身份地位不同，应由高的那位先伸出。 8. 语言礼仪 尊重对方，谅解对方，在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。

因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的 *** 和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。

9. 签字仪式 签约仪式前，应组织专业人员做好各种文本的准备工作。 双方参加谈判的全体人员都应出席，如缺席，应得到对方的同意。

应设有助签人员协助签约人，分别站立与各自签约人的外侧，双方代表先在准备好的文本上签字，然后由助签人员交换。双方签字完毕后双方代表应同时起立交换文本并相互握手，祝贺 *** 成功，全场人员应鼓掌，表示祝贺。

签字仪式结束，应让双方更高领导及宾客先退场。 10. 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、 *** 、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。