1.新手开化妆品店要注意什么呢
原发布者:飞蝶软件
开化妆品店怎么进货?这是大多开化妆品店的店主关心的问题,只要能进到价格便宜的化妆品,除了利润高之外,在同产品中还能保持价格竞争优势。那么化妆品有哪些进货渠道呢?下面教你几点找便宜化妆品进货渠道的 *** :1、在本地批发商或经销商进货到本地的批发商或是一级 *** 商那找化妆品货源,在他们那里进货肯定是更便宜的。但是这个需要一定的资金,如果你是刚开店的新人,建议别一下进那么多货。化妆品进货还要看产品是否正品,在他们那里进货绝对保证货真。例如:我居住在深圳,一般都是去深圳的化妆品批发市场找货源,拿到的货当然比网上进的货便宜了。2、去源产地进货如果你卖的化妆品是国外品牌,想进到更便宜的货,当然是在原产国买更便宜了。从原产国买,更便宜的方式是旅游带回来。所以好多导游或旅客都会从国外带化妆品回来国内卖,而且不用交税的;还有国外官网打折的时候,也是更低价格,一些外国 *** 网站也会搞特价或者包邮活动。所以想进价格是更便宜的国外品牌化妆品货,就要多与那些导游或旅客打交道,还要多留意外国化妆品 *** 网站。3、到香港进货去香港进货,一般比国内便宜拉。香港的SASA,卓越,龙城药局都有化妆品卖,而且都是正品,但是记得要留意价格,多做比较,不是所有的SASA价格都是相同的,不同的地段位置都不一样,而且香港买的化妆品都是正品,都有标注生产日期的,临近保值期的还会有特价。所以选择到香港进货,也是一种找更便宜化妆品货源的 *** ,很适合南方
2.开化妆品店前景怎么样
化妆品有高、中、低三档产品,像CD、香奈儿等被称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅等由合资公司生产、价格适中的产品属二线品牌;大宝、小护士等价格较为低廉的化妆品就属三线品牌了。这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。
化妆品市场前景还是很不错的,有数据表明,2000年世界人均化妆品消费额水平是70美元,而国内人均化妆品消费额为40元人民币,随着人均收入的提高,消费观念和品牌意识加强,该市场的潜力还是很大。
目前化妆品店有三种经营方式:一是综合性店,销售大众品牌,以价格低、销量大取胜,一般此类型的店都开在都市中心地段;二是次都市商圈店,这种店开在次都市商圈内;三是社区性店,也就是所谓的“前店后院”型化妆品店, *** 某品牌化妆品,同时提供日常的基本美容护理服务。
小规模 *** 者开第三种店较有“钱”景,下面以社区性店为例,介绍相关开店事项。
选址:近公交站、近小区;
化妆品销售分终端销售商、流通领域销售商和专业销售商三种,“社区店”属于终端销售环节,店面至少要30平方米以上。对于具体选址的 *** ,建议选择离公交车站点近,更好能处在两个社区相交的地方,步行15分钟内就能到达。“目标顾客群要清楚,社区店的消费者肯定是居民,他们出门常坐的交通工具就是公交车,在每天必经之地都能看到你的店就是更好的宣传方式。”地处在两个小区交界点的店面就是不错的选择,离两个小区都近。
找到店铺后,装修的环节也不可忽略,对此只有一个宗旨:整洁。可采用玻璃做外墙,色调上以素色为主,如白色、粉色等。同时,店内座椅、相关清洁设备也要保持干净和整洁,给顾客一个好的视觉印象。
*** :起步资金20-50万元
开一家化妆品店要多少钱呢?固定资金至少要10-30万左右,加上装修费用及必需的流动资金,20-50万元是开店的门槛资金。
资金如何分配呢?据悉,一般位置较佳的店面租金约20万元/年,进货费控制在10万元左右,更好能 *** 一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品,可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费理性的加强,知名公司和品牌的产品更易让顾客接受,顾客更信赖知名品牌的产品,同时,品牌产品专业性较强,强调功能细分化。如果想自己单做的,进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源,可先向供货方说明情况,每种产品先进一至两种样品,避免进货费用过多。在品种上,日常用品可多进些,如润肤、洁肤等基本保养品,而磨砂去死皮霜等可适当少进,这些产品使用人群相对较少。一些必要设备,如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置,花费约需8万元左右。
经营:顾客拉顾客
“要开店,先了解顾客需要。”邵建军认为,开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查,了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次,对哪些产品较为青睐,上述这些都是店主需要掌握的 *** ,有了解才能针对消费者需求做生意。
其次,工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况。“店员的培训也要跟上,这是不可缺少的环节。”林斌说,作为社区店的销售模式,店员的素质培养也成为必要的功课,对于一些基本的美容知识应有所了解,如肤质的鉴别、美容设备的使用等。
另外,还可采用些优惠促销方式,发放会员卡、培养会员;做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,并采用“一级顾客———二级顾客”的方式,让顾客拉顾客,吸引更多的人到自家店来享受服务。
3.为什么很多人都选择开化妆品店了,对化妆品不了解也可以开吗
楼上的貌似再做广告啊? 呵呵~
不懂行的开化妆品店肯定前期会有很大困难,但现在做哪行不都是一样困难吗!所以关键在于你勤奋不,我媳妇也是开化妆品店的,我觉得关键有五点:
1、一定要是女的,皮肤一定要好,即使皮肤不好,也要用你卖的那个牌子把皮肤做好,很简单,销售员的脸就是更好的产品质量明证。要是你是男同胞嘛,就得找个店员,年龄大小无所谓只要皮肤好,脾气好就可以。咱们做做策划,干干幕后就可以了,呵呵~
2、服务态度一定要好,我媳妇其实也是外行新干,但就是温柔,见人笑眯眯的,结果本来打算不买的也觉得感觉好就买了,后期回头率肯定很高。
3、室内装修,不一定要豪华,但一定要干净明亮!另外就是橱柜下点本钱,弄几节好的,灯光打出来也漂亮,产品也显得上档次。
4、也就是最重要的货源了,你进货折扣越低你的可操作空间也就越大,搞活动的时候让利空间也就越大。知名品牌要上,但品牌都 *** 钱,卖的再多也是给厂家打工,但没有也不行,所以可少进点撑门面,但咱们开店做生意是为了挣钱呀,所以要看准一些2,3线品牌,这些产品是创品牌的时候,为了发展,肯定质量没问题,甚至比一线品牌还好,折扣也会放低,咱们的利润也就有了很大保证。顾客在看一线品牌的时候咱们可以引导她们购买性价比更高的2,3线品牌。
5、就是活动了,活动不一定非得便宜,打非常低的折扣,关键在于策划做的好不好,这方面有的公司是高手,有的公司就不行,关键看老板你怎么去整合,而且自己也要多和同行交流,搞个异业联盟也不错。
希望我的经验对你有帮助,我在山东,可以多交流,也在考虑结合非常多的日化店老板搞个联盟,统一向某个公司进货,这样折扣就可以压的更低,哈哈,奸商!想交流的话给我发私信吧!还有,把分给我吧,O(∩_∩)O~




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