如何提高自身的推销礼仪(如何提高自己的个人礼仪修养)

如何提高自身的推销礼仪(如何提高自己的个人礼仪修养)

1.如何提高自己的个人礼仪修养

气质修养是由内在素质累积到一定程度由内而外很自然地表现出来，提高它不是一天两天所能做到。

1。从仪态上：穿着要符合自己年龄，身材，个性，符合各种场合；走路背直，女孩子速度别太快，别扭。

吃东西别狼吞虎咽，别发出‘啧啧，或叭叽‘的声响象没家教从没见过世面没吃过一样； 2。和人交谈时：眼睛正视对方鼻子周围；别手舞足蹈，别咄咄逼人；要微笑，保持一定距离；语气和蔼，诚恳； 3。

增加各种兴趣爱好：保证有两，三样兴趣研究稍微深入些；经常留意时尚元素，却不一定马上跟着走； 4。多看书：除了一些名人的成功事例，培训教材，看一些增加口才、人际交往、语言艺术方面的书籍。

书名太多，不可能在这里例举，请到书店里找。 5。

培养自己各方面能力：应变能力、适应能力、协调能力、组织能力、判断能力、谈判能力、有责任、有效率、有创意、有勇气。5。

有善心，这是最重要的一点，离开这点，其他都做到了也是零，因为会从你的言行举止，神态中表露无疑。帮助各种弱势群体，同事、朋友、亲人、小动物、过路人。

尊重领导、长辈。 只要你能严格要求自己，持之以恒，半年内必然看出明显效果。

希望你能成为独立不乏人缘，坚强不失温柔，果敢兼具心细，聪慧不失谦虚，平凡却又优秀的人。首先你要树立一个观点，自身修养并不是说想提高就可以提高的，也不是说戴个眼镜就代表自己成熟了，穿比基尼就代表自己性感了，自身修养是讲行为举止和谈吐言行的。

有了这种观念之后，建议你可以去学习有关优雅言行的好习惯，比如那些什么才是优雅坐姿，什么才是有修养的进食姿势，学习这些，可以让自己更加高档，有大家闺秀（不知道你是不是男的，别见怪，是男的就当然是潇洒斯文）风范有了这种言行举止，哪怕穿着不光鲜，也可以给人一种文明礼貌的影响，需要注意的是，还是需要讲礼貌，懂微笑，会问好，常助人，这些是基础中的基础。自身修养，出了外面的，更加讲求内在，如果你有一定的自信和耐力，也就是你相信你的耐力很好，我建议你可以去某某寺庙闭关，好好反思，好好总结，然后进取，这是一个传统的让自己可以更加内敛有内涵，让自己可以更加能静能动的办法，除了这个之外，当然还有其他 *** ，比如书法，绘画，这两个手艺的前提都可以让人静心清净，如果觉得太麻烦，那就看看书吧，看那些励志之类的或者感人小故事之类的。

让自己更有魅力，这个更多在于行动，做完上面的那些之后，自己要树立一个思想，总结一种观念，然后按这个去做，自然会有魅力。要看些社会写实的书和电视剧，主旋律，反映社会现状的。

或者看些访谈节目。鲁豫、杨澜那样的主持人的。

凤凰卫视的访谈都不错，可以看看。有些无聊的娱乐节目就别看了，看那些女孩子学的疯疯癫癫。

修养如何，跟接触的人也有很大的关系。多接触些领导，看他们怎么待人接物。

一般的领导还是很有水平的。提高修养，个人觉得首先要向别人学习，其次是要“入世”，在社会的复杂环境中锻炼自己，而不是一味的钻到书中，毕竟看别人怎么做，和自己能做到什么地步，还是有很大不同的。

现在有很多书都教女生怎么为人处事，有时间可以在新华书店看看。个人觉得主要还是要多与人接触，你周围肯定有修养高的人，向别人学习，找自己不足，每做一件事都反省一下，自己这么做合不合适，以后应该怎么做。

提高修养，除了要学，还要多思考，无时无刻不在提高自己，这是一个长期的积累过程，不可一蹴而就。古人云：“气大伤身。”

生气是人类负面情绪中的一种，一个人如果经常生气，就会使身心受到损害。第二 戒自卑：自卑可以轻而易举地摧毁一个人，也能使人因自强而崛起。

戒嫉妒：与其将有限的精力消耗在嫉妒他人的成功上，不如抓住时机做一些实事。第三 戒小人：小人不但对我们的人生之路毫无帮助，反而会成为一块在关键时刻让你跌倒的绊脚石。

第四 戒诱惑：我们要力戒权力、金钱、美色等各种诱惑，不断完善自身素质，加强个人修养，提高道德品质，同时保持一份健康平和的心态。第五 戒暴怒：暴怒容易使人失去理智，所以，一定要学会控制自己的情绪。

做到平和心： *** 当思自身过，闲谈莫论他人非。能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人。

敬君子方显有德，避小人不算无能。退一步天高地阔，让三分心平气和。

修身之道一： 自处超然，处人蔼然；有事斩然，无事修然；得之淡然，失之泰然；思之坦然，为之善然。修身之道二：一身浩然气，二袖清白风，三分傲霜骨，四时读写勤，五谷吃得香，六神常安定，七情有节制，八方广结缘，九有凌云志，十足和善心。

要想加深自己的修养，首先要从"改"做起，从"受"做起，从自我要求做起.那么究竟要怎么"改"，怎么"受"呢？ 1，应该改言，改性，改心：人与人之间的沟通最基本的就是语言，如果我们说话没有艺术，或是说话不得当，就很难得到别人对自己的好感.在性格上假如习气很重，恶性不改，坏心不改，心里面的邪见，嫉妒，愚痴，傲慢不改，就很难在道德，修养上有所提高.所以应该学会不断的改进，要改言，改性，改心，这样才能得到不断地进步. 2,。

2.如何提高自身礼仪修养

原发布者：改变只为前行

如何提高自身的礼仪修养一、大学生注意礼仪修养的的必要性中国自古以来就一直有“礼仪之邦”之美称，是礼仪大国，而我作为一名大学生，更传承礼仪文明，礼仪文明在生活中也随处可见，别人可以从你言谈举止，行为动作看出你个人礼仪修养，而留下不同的影像，提高自身礼仪修养是对别人尊重，也是对自己负责，一个人时刻严格要求自己，长期以往就会形成一种独特的气质，从而更加吸引别人的目光，让自己在人群与众不同，可以为你赢得更多机会，所以学习好交际礼仪对我们一生十分重要荀子曾说过“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”这句名言直接彰显了“礼”的重要性。随着我们步入大学，人际交往的日趋频繁和密切，这时候礼仪修养就扮演十分重要角色，大学已是高层次教育，而你礼仪修养如果跟不上，会让你大学生活举步为艰，长此以往你脱离社会人群，交际礼仪作为我们最基本交流，是必须掌握的，你留给别人影像决定是否有人愿意与你深交，往大的说，大学生整体素质的高低直接决定一个国家强弱，一个弘扬文化礼仪的国家，将会成为一个强盛的国家。讲究礼仪，遵从礼仪规范，可以有效地展现一个人的教养、风度和魅力。更好地体现你对他人和社会的认知水平和尊重程度，一个知识水准和道德水准严重不协调的学生，不可能成为一个优秀人才，相反一个优秀人才，不仅应当有高水平的专业知识，还必须有良好的道德品质修养和礼仪修养，一些不文明行为和社会现象让人感到厌恶，让人

3.如何提升自己的推销水平

1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.更优秀的销售代表是那些态度更好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户口才，这往往是更好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。

意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13.选择客户。

衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决。 14.强烈的之一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通 *** 过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售代表都应当认识到，只有目 *** 睛地注视着你的客户.销售才能成功。 18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22.相信你的产品是销售代表的必要条件：。

4.销售中如何突出礼仪

公司形象有赖于销售人员来体现。

销售人员在企业的之一线，直接面对着顾客，其形象直接体现着企业的形象，如果销售员有着非常专业的形象，那么在顾客眼里他们所属的公司就是一个专业的公司。 销售人员给顾客的之一印象非常重要，如果留给对方的之一印象良好，这就有了一个很好的开始；反之，如果留给对方之一印象很糟，就会给下一步工作蒙上阴影，且这种印象难以改变。

要留下一个强烈的、较佳的之一印象，首先就要注意礼仪与装束。 使你在人群特别抢眼，能提高你的身份，增加你的魅力，给人留下良好的“之一印象”。

反之，不良的仪表会抹 *** 你原本优秀的气质，削减甚至丧失你的魅力和影响。从这个意义上来说，一个人的仪表可能关系到其事业的成功，应予以足够的重视。

作为一名销售人员，必须明白你给顾客留下的之一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。当你敲开顾客的门，顾客便开始评价你了，这个评价的之一根据便是你的外表和形象，出色的外表不仅能让未来的顾客更加喜欢你，而且能使你自己更加喜欢自己，古人曰：“哀莫大于心死“使自己喜欢自己是一件非常重要的事情，因为当你开始喜欢自己的时候，也就是你信心十足、勇气百倍的时候。

所以，如果你想要做个杰出的销售人员，你就必须把这句话当作座右铭：要销售出更多的产品，就一定要好好地酿造自己的形象！要恰如其分、自然流畅地体现销售人员的仪表，应遵循以下原则： 1. 了解客户：就是要了解客户的观点。一位业务员曾经戴一副黄边眼镜，再加上天热很容易出汗，眼镜就非常容易滑落，需要经常用手去扶。

客户经常以此来取笑他，很显然，客户希望业务员有更出色的形象来吸引他们。了解到客户的心理特点之后，这位业务员下决心改变自己这样一种形象，就去配了一副高档眼镜和一副隐形眼镜，自己的形象就大有改观。

2. 贴近客户：如何使自己的装束去贴近客户、去靠近客户呢？答案就是非常专业的装束，专业的装束首先要求销售人员装扮整洁，很难想象一个满脸胡须、蓬头散发、衣冠不整的销售人员能够赢得客户的尊重。另外，必须坚决杜绝一切不雅、不洁的小动作，这些行为都是职业销售人员的大忌。

3. 不要太突出：销售人员应避免奇装异服，因为服装首先是一种社会符号，选择整洁、雅致、和睦、恰如其分的服装可以表现人的自尊和责任心，而失度的、奇异的服装会使人失去自尊和社会责任感。服装是一个人社会道德感，责任感和公德意识的自然流露。

此外，服装又是一种情感符号，人们通过服装表达自己的情感和心理感受，奇装异服会给人造成很不好的视觉感受和心理反应。因此必须有良好的装束去满足客户视觉上和心理上的要求，以适当的服装显出推销人员的身份，符合自己所扮演的角色。

二. 语言的使用 在和别人接洽事情时，一定先仔细考虑该如何做、该如何说明，并考虑对方会如何回答。 提高语言的表达能力 交往的目的，就是为了沟通思想，情感，明确交往的主题，达到自己的意愿。

通过语言的交谈，使双方思想都接近，情感融洽，排除误会和干扰，实现各自的意愿。在与客户进行交谈时要注意以下三个原则：语调要和缓，表达要热情，语气要充满信心。

与客户谈话的目的是为了感染客户，打动客户，销售人员通过语言表达向客户传递一系列有关自身、产品、公司的信息。让客户感觉到销售人员对自己、对产品、对公司的信心！！！对生意人来说，有一句俗话：不怕货卖不出去，就怕话说不到家，可见表达能力之重要。

所以，销售人员要不断提高自己的表达能力，加强自己的表达能力，须注意以下4点！！！！！ 1. 声音洪亮：销售代表一定要注意自己的声音大小，切不可声音太小，让人听不清楚。 2. 避免口头禅：每个地方都有方言，每种方言都有自己的口头禅，语言表达时应尽力避免这种口头禅 3. 避免发音出错：例如，在南方有许多销售代表对“十”和“四”两个读音区分不清楚，这会酿成大错 提高打 *** 效率 在打 *** 时也有很多需要注意的地方。

销售代表为了维护与客户的关系，需要经常打 *** 给客户。特别是直销人员，更需要通过 *** 与客户建立业务关系。

打 *** 说起来很简单，实际上是一门语言艺术和思维能力高低的表现。 首先，任何人打 *** ，总有一定的目的，或是表示问候，或是商洽业务，或是通知事情，所以当你拿起 *** 前，就要有一种认真思考过程，以免在接通 *** 后，出现前言不搭后语，罗罗唆唆的现象，其次，当你说话时，应注意语言亲切，精练、清晰、语调柔和、自然、甜润、语速适当。

许多人缺乏打 *** 的基本常识，在打 *** 时总是喜欢大声喊叫，惟恐对方听不清楚自己的话，这是一个不好的习惯。就 *** 形象而言，声音是一个非常重要的因数。

在接 *** 时，也应注意一些基本的礼仪规范。打 *** 或接 *** ，要这样礼貌用语，如：你好、早安、谢谢、等，语调要柔和，显示出良好的修养，还应尽量避免打断对方的讲话。

在介绍自己的公司和房时，要显示出足够的信心，只有这样才能感染客户。对于通话时间，一般应掌握在两分钟左右，时间过短对方听不清楚，时间过长对方会感到厌烦。

通话结束。

5.如何锻炼自己的推销能力

你算找对人了~！当然算了推销了，推销的核心是把自己推销出去，具体一点就是卖东西先把自己卖出去。

让你的顾客先信任你这个人，才能购买你的产品。如果连你的人都不相信，那么就更不会买你的东西了。

以下可做为参考：提高推销技能的 *** 推销能力是推销员的看家本领。要提高自己的推销能力，推销员必须做好以下三点：学习、实践、反思。

1）学习 推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的ABC，就为成功打下了坚实的基础。以年签订4988份合同而创下世界之一记录的日本推销员齐滕竹之助，在57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。

齐滕竹之助在成为世界之一的推销员之后，谆谆告诫年轻推销员：“要做一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。” 推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。

像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。 2）实践 古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说明了实践的意义。

《孙子兵法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。

岳飞说“运用之妙，存乎一心”是真理。一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明推销之道是没有人能够教会你的。

成功需要实践、实践、再实践。推销员要把书本上的道理变成自己的行动。

在推销之前，推销员要做好：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划；拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。

日本经济学家松本顺说得好：“职业推销员有一条共同的经验，即使模仿销售业绩更好的推销员所使用的 *** ，效果也不过尔尔。只有从亲身体验中发掘出独特的推销 *** ，才能产生令人满意的效果。”

3）反思 曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。齐滕竹之助每天必做的事情就是检讨反省自己的推销。

欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。

他们在干什么？事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。

理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。这两位推销人员为什么要这样做呢？他们想要改进工作。

当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。只有优秀的推销员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十分优秀的推销员更需要进行自我检讨。

英国大文豪莎士比亚说：“推销员先生，你的过错不是从天而降，一切都源于你自身！”推销员对自己的推销工作进行检讨，反思，才能更快地提高自己推销的艺术即说服的艺术，说服靠生动的语言表达。那么，作为一名推销员，在推销过程中应注意哪些问题，以达到说服顾客、推销产品的目的呢？ 1：注意称呼得体 推销员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。

比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。

2：注意把握分寸 推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。

语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。 3：注意适时激发 客户购买产品是为了满足某种需要。

推销员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。

对于不同的需要应使用不同的语言去激发。 4：注意时时尊重 人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。

我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。

而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。 5：注意突出重点 推销员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表。

6.怎样提高自己的推销能力

推销能力是推销员的看家本领。

要提高自己的推销能力，推销员必须做好以下三点：学习、实践、反思。 1）学习 推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的ABC，就为成功打下了坚实的基础。

以年签订4988份合同而创下世界之一记录的日本推销员齐滕竹之助，在57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界之一的推销员之后，谆谆告诫年轻推销员：“要做一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。”

推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。

2）实践 古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说明了实践的意义。《孙子兵法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。

“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。岳飞说“运用之妙，存乎一心”是真理。

一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实践。

推销员要把书本上的道理变成自己的行动。在推销之前，推销员要做好：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划；拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。

这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。日本经济学家松本顺说得好：“职业推销员有一条共同的经验，即使模仿销售业绩更好的推销员所使用的 *** ，效果也不过尔尔。

只有从亲身体验中发掘出独特的推销 *** ，才能产生令人满意的效果。” 3）反思 曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。

齐滕竹之助每天必做的事情就是检讨反省自己的推销。欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。

同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么？事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。

他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。

这两位推销人员为什么要这样做呢？他们想要改进工作。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。

只有优秀的推销员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十分优秀的推销员更需要进行自我检讨。 英国大文豪莎士比亚说：“推销员先生，你的过错不是从天而降，一切都源于你自身！”推销员对自己的推销工作进行检讨，反思，才能更快地提高自己。

推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。 不断的派发名片。

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。 客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。

销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。

另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。

学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。

要从客户的角度去考虑问题。 学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。

客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关。