实体店怎么化妆品(怎么开一家化妆品实体店)

实体店怎么化妆品(怎么开一家化妆品实体店)

1.怎么开一家化妆品实体店

大家好，我想开一家化妆品实体店，我所在的城市是二级城市，我想卖一些中高等的化妆品，如资生堂，欧泊莱等，想请问的是：

1我所在的城市已经有一家大型的化妆美容店在卖这些品牌，我还能拿到这些品牌的 *** 商那里拿 *** 吗？

答：当然可以拿 *** 的。

2卖这些品牌是不是必须要通过 *** 商拿货呢？

答：不一定通过 *** 商拿货。

3如果在批发商那里拿货，会不会涉及到侵权呢？

答：资生堂，欧泊莱的渠道就比较严格，因为他是中外合资企业。

如果是其他外商独资企业，就可以去批发商拿货。也不会有任何影响。

2.化妆品实体店怎么样才能经营好它呢

要开店必须了解，你应该去那三家化妆品店了解他们都是在卖什么牌子的。人流如何，是怎么样的一种运行模式。然后找 *** 商家 *** ！ 化妆品场面很重要，开出来要有特色。化妆品店的总体靠外表。在门面要花点心事。而且刚开活动跟宣传要到位。

员工管理是关键。没有好的管理 *** ，根本达不到盈利！这要花心事仔细去观察。去了解

慢慢的改进！

开零售实体店，细节就是关键！我也是刚刚接触。学习中…

有机会一起研究下细节！谢谢

3.化妆品店如何经营

开化妆品店市场分析：什么人的钱更好赚，答案是女人的钱。女人为了美丽真的是下大血本。在知名化妆品“金字招牌”下，只要选择合适的地段，加上周到的服务和良好的信誉，开化妆品店不愁顾客不光顾。

开化妆品店 *** 分析：10万元开店做生意

初始 *** 大约10万元，其中一部分用于支付家具、美容器材以及部分必需设备，其余的钱用在租金、装修等上面。

在红荔路上有一家专营佰草集化妆品的小店，面积才30多平米。店主邹姐介绍说，开店的加盟费为5万元，再加上店面租金、装修费、进货费等，投入成本大概12万元。

要指望小店兴旺，选址可是重要一环。有关业内人士称，更好在生活区附近，这样就和其他大商场避开竞争，但也不能过于偏僻，因此靠近小区的主要交通通道是首选，这样不仅离主顾近，坐公车的也可看到专卖店的门面，极有可能进行消费。 一个化妆品专卖店的商圈半径一般是1000米左右，就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾，并且弥补由于大商场的距离感造成的使用咨询和售后服务上的不便，只要得到消费者的信赖，老主顾的比例会相当高。

再就是进行面积的确定，更好在40至60平米左右。最后还需对产品有一个定位，如年龄、消费层次等。

雅芳专卖店的王姐就看中了华强北商铺林立，人流量比较大，有的顾客经过小店会忍不住进来看一下，几次过后，慢慢的就成了常客。邹姐的佰草集店虽位于并不繁华的地段，但小店周围全是眼镜店、书店、药店等。她说，这样不仅可共享客流，同时也不用担心同业近距离的竞争。多种经营的商业环境吸引不同的消费群，会给她的小店培养更多的潜在消费者。

装修需散发“女人味”. 产品质量在吸引消费者方面固然重要，但不是唯一的元素。一个专卖店的最终成功要依靠服务。王姐的雅芳店最初一个多月很冷清，顾客也只是看看就走。她一直坚持微笑面对顾客，还主动为一些人免费提供美容方面的服务，渐渐的客人多了起来。她说，现在已经有了一些熟客，有的还会提前预定雅芳的新品。另外，由于公司每月会推出一些打折的产品，也为专卖店带来不少生意。 王姐还介绍，要吸引女性的眼球，小店的装修格外重要，很多顾客是从一个店的外观、内部格局以及布置来决定是否购买的。记者看到佰草集店充盈着清新的绿色，并与陈列的产品融为一体，给人回归大自然的感觉。王姐的店则弥漫着温馨的淡紫色，女性味十足。

另外，像这类专卖店，限于规模以及减少积压的考虑，每个种类的商品进货一般以2、3份居多。这样，自然也有了做精品店的感觉，小店品位随之提升，在合适的价格下，自然会留住顾客的匆匆脚步。

加盟 *** 省力、省心

王姐认为，选择加盟 *** 省去了不少麻烦，更大的好处是保证了进货渠道的畅通和产品质量，当然还会享受一定的折扣。她还愉快地提到，开店前因不太熟悉市场和消费者习惯等，信心不足，但雅芳分公司派了专业主管，对专卖店进行从选址到服务的各种指导，保证了小店的正常运作。记者从雅芳直营店了解到，公司会给予下属专卖店各种支持，包括选址的建议，货源的快速提供，开业初期的员工培训指导，经营过程中的市场把握等，还会定期的举行促销活动。

提示：品牌化妆品加盟 *** ，实行的是目前国际更流行的“前店后院”的营销模式，即前店销售产品，后院免费为顾客提供售后服务。

对于加盟者来说，除了要认识到化妆品行业回报高外，同时也应意识到风险，必须以谨慎、理智的态度进入。化妆品行业还是一个有诸多限制的行业，需取得卫生许可证及相关街道与部门的开业许可，以顺利取得营业执照。同时，美容化妆品连锁店的 *** 一般较大，在办理非正规组织营业执照时有一定的难度。

4.如何在商场里做护肤品的专柜

其一、确定经营模式假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品（好比洗发水、香水、沐浴露等）、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，就好来确定品牌主，来选择进货渠道。

其二、品牌的选择（进货渠道）单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是 *** 的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。

其三、店铺选址好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选择经营地址，一个好的商铺，小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区。

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体；

4、更好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

其四、店铺装修地方选好了，就开始要装修了，一般设计的装修档次都比较高，用度可能要稍高一些。假如店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

其五、假如是加盟店则可以跟总部 *** 部分一起沟通适合当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很准确，但一般来说，假如加盟的品牌，那么一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。

其六、要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如不是加盟店，自己进货的专卖店就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，堆放多一点。（要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就恍惚了焦点）

其七、 *** 职员。假如店铺不是很大，加上自己，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让员工认识店里销售的产品，了解产品知识。自己和销售职员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对销售业绩有很重要的影响。

其八、办证件。店员要办理健康证。开业的预备工作一定要充分，要等所有的预备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。

5.想来一个实体化妆品店都需要什么

办理个体户营业执照 需要准备店面房产证复印件，（是租的房子还要租房协议书） 身份证复印2张 一寸照片5张. 到当地工商所办理工商营业执照。

再到税务部门办税务登记，现在好象还得办行业代码证，在质检局。 还可以顺便在网上免费开店。

又多了一个销售渠道！ 怎样装修化妆品店铺 装修风格： 化妆品之一个必须是感观，给人的感觉清爽，洁净大方，之一要让人远远就看到并且注意到，个人认为化妆品的店面必须是全透明玻璃从头到底，这样里面就一目了然了，而且里面的化妆品姐必须有专门的一套工作衣，比如像护士那样的一套白色衣服看上去就很干净，粉色很温馨，天蓝色，淡绿色都可以。

店铺经营要注意的八步 1、顺应店铺商圈 对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。

同时由于一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。 2、适合目标消费群体 开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。

例如，你开家女性服装店，目标顾客或许是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。 3、进行有效宣传 有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。

在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。

尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸引人。 4、店面设计少些环绕 店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。

所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。

有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。

5、商品进行有效陈列 商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。

6、增加顾客购物乐趣 当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。

7、注重贩卖效率 店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始 *** 物包装、货款收取等，都要能给店员留有适当的活动空间，方便这些动作能快速、有效地进行。

此外，商品补充和库存等都要制度化。 8、装修要具可变性 目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建筑，这样当需要改造时就非常困难了。

因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。 不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。

装修很必要，但如果没有计划、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此 *** 时，一定要慎重。

如何经营化妆品店 化妆品有高、中、低三档产品，像CD、香奈儿等被称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅等由合资公司生产、价格适中的产品属二线品牌；大宝、小护士等价格较为低廉的化妆品就属三线品牌了。这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。

化妆品市场前景还是很不错的，有数据表明，2000年世界人均化妆品消费额水平是70美元，而国内人均化妆品消费额为40元人民币，随着人均收入的提高，消费观念和品牌意识加强，该市场的潜力还是很大。 目前化妆品店有三种经营方式：一是综合性店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段；二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内；三是社区性店，也就是所谓的“前店后院”型化妆品店， *** 某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。

小规模 *** 者开第三种店较有“钱”景，下面以社区性店为例，介绍相关开店事项。 选址：近公交站、近小区 化妆品销售分终端销售商、流通领域销售商和专业销售商三种。

“社区店”属于终端销售环节，店面至少要30平方米以上。对于具体选址的 *** ，建议选择离公交车站点近，更好能处在两个社区相交的地方，步行15分钟内就能到达。

“目标顾客群要清楚，社区店的消费者肯定是居民，他们出门常坐的交通工具就是公交车，在每天必经之地都能看到你的店就是更好的宣传方式。”地处在两个小区交界点的店面就是不错的选择，离两个小区都近。

化妆品专卖店与网店结合，相得益彰 如果你已经有实体店，那么在这个电子商务越来越普及的时代，你一定要开在网上开店。为什么呢？ 因为你具备普通网店店主不具备的优势： 1.你已经有了成熟的进货渠道。

2.一般的消费者认为有实体店的网店店主比较有实力，值得信赖。 。

6.怎样经营好化妆品店

化妆品专卖店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。

随着社会经济水平的迅速提高，80年代中期化妆品专卖店蓬勃兴起，并于90年代中期达到鼎盛时期，然而90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的强势挤压下，化妆品专卖店生存空间日趋狭窄，大批经营观念陈旧者不得不悄然退出，或关门大吉，或转向其它 *** 。历经之一波市场竞争洗牌之后，现阶段，作为化妆品在我国西南/西北/东北等区域地市及县级市场、其它发达区域乡镇市场的重要销售渠道，化妆品专卖店又面临着新的挑战： 一、客源流失危机。

消费多极化导致顾客流失。即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务；中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务；低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。

与以上各类店面相比，化妆品专卖店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。 二、顾客信任危机。

为了解决化妆品专卖店营业额下降的问题，部分短视的经营者往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品专卖店的利润。而为了保障专营卖店的利润，经营者不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不甚了了的情况下向顾客大力推荐；或者水货充斥店面，依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。

最终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离专营店。现代4C营销理论指出，消费的决定的因素取决于四个方面：消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的高效性。

通俗地说，即消费者关注的不是产品的价格，而是产品的价值。而构成产品价值的不仅有产品质量，还有商店提供的便利性，营业员的接待技巧，售后服务等多种因素。

因此，展望未来，化妆品专卖店的经营策略应从以下若干方面作出重大调整： I、化妆品专卖店要努力做到品牌化 创立知名品牌，建设百年名店是宏图大略的经营者梦寐以求的目标，业内首屈一指的代表非香港“莎莎”化妆品专卖店莫属，近期并已有“莎莎”将开拓内地中心城市市场的传闻，这对提升化妆品专卖店行业整体质素和形象，无疑是一大利好消息。当然，打造品牌名店绝非一日之功。

经营者首先需慎重选择 *** 伙伴，严把进货关；其次要在提升店面形象的同时，加强员工素质养成与顾 *** 务；其三应善于利用社区客情优势，促进专营店与忠诚顾客之间的双向互动；最后要酌情进行广告投入，扩大专营店的知名度和美誉度。 II、化妆品专卖店要努力做到专业化 正如专营店店名所显示，经营中要在“专”字上下功夫，一方面以专业的美容咨询、专业的疑难诊断、专业的皮肤护理形成差异化经营特色，抗衡商超卖场的冲击；另一方面，可考虑形成精细化的品类专卖店，如香水专卖店、彩妆产品专卖店、男士化妆品专卖店等。

III、化妆品专卖店要努力做到连锁化 立足长远来看，成本领先将是建立竞争优势的主要手段之一。因此推行连锁经营，不但可统一店面形象，有助于形成并提升自有品牌，而且更可通过规模采购大幅降低销售成本，并凭借销售 *** 分布广泛、大批走量的资源优势，赢得厂商更大的支持，从而迅速壮大专营店综合实力。

近年来，较为成功的经营范例如：内蒙西部的[南方]化妆品连锁店、山西太原的[名都]化妆品超市、深圳的[美雅]化妆品专卖店、湖北武汉的[大华]化妆品专卖店、山东潍坊的[东方]洗化化妆品专卖店等等，屡见不鲜。 IV、化妆品专卖店要努力做到电子化 2003年度，从直销业务中成功转型并大获发展的化妆品专卖店巨子[雅芳]公司，开始在大陆近6000家店铺中全面导入DRM远程电子商务管理工程。

锋芒直奔21世纪的营销主题——服务营销。因为与现代商超卖场购物环境、服务职能相比，从服务营销中衍生的“量身定做”和“一对一个性化服务”的营销概念，在化妆品专卖店中几乎天然地具有一定的比较优势。

但要做好、做透服务营销的功夫，必须拥有丰富的顾客资料库。 面对信息化的时代潮流，在化妆品专卖店中引入基于Internet互联网的电子商务，不仅有助于CRM（顾客关系管理）业务的全面、有效开展，而且还能进行专营店在货品进、销、存方面的系统调控，极大地提高应对竞争的反应速度。

此外，一定程度上，对化妆品专卖店的直销、公关宣传、市场信息反馈收集等工作亦将有较大帮助。 长江后浪推前浪，世事如棋局局新。

总而言之，与时俱进，并逐步形成定位鲜明、个性独特的市场区隔，将是化妆品专卖店自我提升并与现代商超周旋角力、三分天下的致胜之道。

7.怎样开一个化妆品店

原发布者：飞蝶软件

开化妆品店怎么进货？这是大多开化妆品店的店主关心的问题，只要能进到价格便宜的化妆品，除了利润高之外，在同产品中还能保持价格竞争优势。那么化妆品有哪些进货渠道呢？下面教你几点找便宜化妆品进货渠道的 *** ：1、在本地批发商或经销商进货到本地的批发商或是一级 *** 商那找化妆品货源，在他们那里进货肯定是更便宜的。但是这个需要一定的资金，如果你是刚开店的新人，建议别一下进那么多货。化妆品进货还要看产品是否正品，在他们那里进货绝对保证货真。例如：我居住在深圳，一般都是去深圳的化妆品批发市场找货源，拿到的货当然比网上进的货便宜了。2、去源产地进货如果你卖的化妆品是国外品牌，想进到更便宜的货，当然是在原产国买更便宜了。从原产国买，更便宜的方式是旅游带回来。所以好多导游或旅客都会从国外带化妆品回来国内卖，而且不用交税的；还有国外官网打折的时候，也是更低价格，一些外国 *** 网站也会搞特价或者包邮活动。所以想进价格是更便宜的国外品牌化妆品货，就要多与那些导游或旅客打交道，还要多留意外国化妆品 *** 网站。3、到香港进货去香港进货，一般比国内便宜拉。香港的SASA，卓越，龙城药局都有化妆品卖，而且都是正品，但是记得要留意价格，多做比较，不是所有的SASA价格都是相同的，不同的地段位置都不一样，而且香港买的化妆品都是正品，都有标注生产日期的，临近保值期的还会有特价。所以选择到香港进货，也是一种找更便宜化妆品货源的 *** ，很适合南方

8.如何开好一家化妆品店

在化妆品店装修

开店的过程中老板都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开化妆品店的时候 *** 似火开了店后悔莫及，其实开新店生意兴旺非常简单，只要掌握好几个关键要素就可开一个成功一个化妆品店。

化妆品店设计的地利要素

位置决定成败兵法云兵之胜地之助说明地理位置的重要性。商之兴同样靠地之助，化妆品店装修的位置决定约60%的营业额，正如同行们说的一步差三市，由此可见选位置对于开化妆品店是多么的重要。如果我们地处县级小城市开大店生意就容易做。小城市面积不大人口相对集中距离不远，大店就象磁铁一样把顾客吸引来，能够满足消费者求大求全求名的心理。

化妆品店装修因地制宜开店铺

大城市不能轻易开面积很大的化妆品专卖店铺，这样做风险很大因为城市面积大人口分散距离较远客源难聚，大城市消费行为和消费习惯不容易引导，还有大型商超百货占有绝对的优势，大城市的经营成本高风险大，房屋租金非常昂贵人员工资比较高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不轻易开大店，除非作为企业的战略考虑。

化妆品店装修设计经营要品牌规划有原则

大店的规划基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我们没有商超百货的优势大，60%的终端品牌含知名品。在化妆品店装修

开店的过程中老板都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开化妆品店的时候 *** 似火开了店后悔莫及，其实开新店生意兴旺非常简单，只要掌握好几个关键要素就可开一个成功一个化妆品店。

化妆品店设计的地利要素

位置决定成败兵法云兵之胜地之助说明地理位置的重要性。商之兴同样靠地之助，化妆品店装修的位置决定约60%的营业额，正如同行们说的一步差三市，由此可见选位置对于开化妆品店是多么的重要。如果我们地处县级小城市开大店生意就容易做。小城市面积不大人口相对集中距离不远，大店就象磁铁一样把顾客吸引来，能够满足消费者求大求全求名的心理。

化妆品店装修因地制宜开店铺

大城市不能轻易开面积很大的化妆品专卖店铺，这样做风险很大因为城市面积大人口分散距离较远客源难聚，大城市消费行为和消费习惯不容易引导，还有大型商超百货占有绝对的优势，大城市的经营成本高风险大，房屋租金非常昂贵人员工资比较高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不轻易开大店，除非作为企业的战略考虑。

化妆品店装修设计经营要品牌规划有原则

大店的规划基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我们没有商超百货的优势大，60%的终端品牌含知名品牌和非知名品牌，这些品牌有一定影响力和拉动力具备一定的竞争优势，20%的辅助品牌含流通品牌和非知名品牌，整体布局化妆品和彩妆约50%的面积洗涤用品日用品妇幼类和纸类和其它占 50%的面积，这样看我们优势并不明显，唯一的优势就是利润空间比商超高一点经营方式灵活一些，营销策划让利顾客方面我们优势依然不大。

化妆品店装修服务方面优势

化妆品店装修设计

在服务方面与商超相比还具备一定的优势，化妆品目前利润空间大，未来会越来越小回归到正常的利润空间，大城市房屋租金高人员成本高经营成本高想引导消费必然要多投入，社会成本也会越来越高利润空间受到多方面的压力，如果竞争对手在你店铺周围战略布点把客源截住，到那时大店会败给我们自己。