lg化妆品怎么 *** 啊(怎麽 *** 化妆品,怎麽做)

1.怎麽 *** 化妆品,怎麽做

化妆品 *** 是经营化妆品行业里面一个重要的流通环节。化妆品厂家找到一个好 *** ，就能够占领一片江山， *** 商找到一个好厂家，则坐上了一艘好船。可现实当中80%的 *** 商在亏钱，80%的厂家也死在流通领域上。 *** 商埋怨厂家过河拆桥，厂家埋怨 *** 商釜底抽薪！ *** 商和化妆品厂家本该是一个互惠互利的伙伴，却为什么会出现这样互相指责互相埋怨的情况呢？那是因为都没有看清楚行业现状和本质。

化妆品行业是什么现状呢？

之一，大品牌和国际品牌把握一线渠道和通路。

第二，大品牌逐步向低端渗透，小品牌面临生存空间的挤压。

第三，通路和渠道建设的成本越来越高。

第四，利润空间日渐缩小，成本费用却逐年增加。

第五，消费力下降，终端销售不畅，走货非常不理想，基本上没有促销就走不动。

第六，屈臣氏和雅琳娜化妆品加盟店这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可忽视的力量。这六点，为目前的行业现状，看清楚了这六点，才能把化妆品 *** 做好。

化妆品 *** 应该怎样做

国内化妆品 *** 商最喜欢干的，就是追着厂家要政策。其实如果一个靠吃政策来维持的 *** 商，在经营上是很被动的，也是厂家不喜欢的 *** 商。诚然，厂家该给的政策是一定要给，支持也是一定要做的， *** 商如果只坐地收钱，当然也可以，但是这里就要涉及到你拿多少利润的问题了，这个也是厂家和 *** 商矛盾最多的地方。比如，如果厂家给你6折供货，支持人员，配赠，广告等，如果有现成的通路，这个应该没问题，但是如果你原来没有通路，或者前面建立的通路质量不好，那这50%的利润就不够了吧？反过来，如果厂家给你3折供货，那你再要求厂家给更多的政策，那也是强人所难啊。有的朋友说，我能找到2折供货，同时提供大量支持的厂家。这里请切记！羊毛不会出在猫身上，厂家给你2折还提供大量支持是很容易的，把设定的零售价格拉高就可以了，相当于牺牲了该价位下应有的质量要求，最终你这 *** 也会在终端顾客的排斥下迅速终结。我们做化妆品 *** ，并不是追求利润率，追求的是利润，厂家没有支持的动力，哪怕给你一折，卖不动利润也为零。在对双方都合理的利润率下，建设和管理好通路，并维持好化妆品通路的质量才是做化妆品 *** 的正解。

对于双方的 *** 来说，厂家的产品和品牌是厂家最宝贵的财富，而 *** 商的通路则是谈判的筹码。化妆品 *** 没有做好，最重要的原因，就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，认为，我们找一个品牌，知名点的，打通路，然后再 *** 其他高利润品牌获取利润。经营化妆品能够这么简单的话，相信盖茨就不会搞微软了，也和我们一起搞化妆品 *** 了。这里有个相当矛盾的地方，好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你 *** 吗？不好的品牌，你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗？这2个问题根本就是无解。什么是好品牌？

不管什么品牌，要想卖的好，就要有好的口碑，要想有好的口碑我们就要筛选出相对有潜力的品牌，就像天猫商城里的爆款产品，特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是我们选择品牌的时候该首先考虑的。建设好了通路，找到了好品牌，似乎就可以赚钱了。可惜如果你只是坐着等利润上门，那你做化妆品 *** 最多也只能做到平本。然后是厂家对销量不满意，你对利润不满意。最后本来一个很好的组合就分道扬镳。有了好的通路，和好的品牌，还需要你配合厂家的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见，比如服务，比如通路的建设，广告宣传，促销活动，人员培训等等。厂家是依靠 *** 商来拓展通路并同时树立形象，占领市场的，这些 *** 商很明白， *** 商也不是不愿意配合厂家，关键是这些都是要花钱的。这钱由谁来花？厂家说我都给你 *** 了，你应该投入。 *** 商说，我都帮你 *** ，给你货款了，你应该给钱。这里应该这样来界定，厂家负责全国的宣传和根据销量进行促销活动的设计，而 *** 商则应该负责本地的开支。利润不是在 *** 伙伴中争取到的，是向市场拿的。只有 *** ，在双方利润都得到保障的利润率下 *** ，才能长久共赢。长久这词，我相信是任何做过化妆品 *** 的人都知道珍贵的词。其实厂家在 *** 商的帮助下把品牌建立起来， *** 商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润，根本就不是矛盾点。只是欲望，让这个本不矛盾的东西，变得矛盾起来。

如有不懂可继续追问，如果对您有帮助，请采纳，谢谢。

2.如何做化妆品 *** 商

要成为化妆品 *** 商通常有三种途径：

1.如果是地区性的大 *** 商可以直接和厂家联系成为省级 *** 商，如果是市级或者县级等 *** 商只能在地区或者省级 *** 商处拿货等，取得 *** 权后，可以根据 *** 授权内容进行商业交易。

2.如果是通过微商或者其他的 *** 的化妆品可以通过上下家进行 *** ，同样需要取的 *** 权，只不过 *** 范围有差异；

3.也可以通过电子商务模式，不直接接触产品，帮助具有 *** 权的商家寻找订单，有授权的商家直接发货，你从中提取佣金。

要保证化妆品 *** 的持续发展

1. 需要根据 *** 品牌的企业文化和产品文化进行各种宣传；

2. 要有各种使用效果和消费者现身说法；

3. 要有各种交易的记录来提高人气；

化妆品 *** 和其他销售一样，刚刚起步时比较困难，等熟悉后就会逐渐好转，要有耐心和持久心，保持良好的售后服务。

3.新手 *** 化妆品怎么做

之一，建立信念

化妆品 *** 商如果想要将化妆品销售出去，那么就应该将化妆品当成本身的孩子一样去抚养和培育，只有抱着这样的信念才能在未来与化妆 品厂商 *** 时将化妆品卖得更好。

第二，学会关心分销客户

若想要化妆品销量更上一层楼，那么就需要寄托在分销客户身上，单单凭借自己的能力还是不够，因此就 *** 商精密接洽分销渠道环节、按 照各自发挥的效用来给予合理的好吃分配，那么 *** 商就会学会关心分销客户，与分销客户成立一种精密的战略 *** 伙伴的关系。

第三，塑造专业化的销售团队

若想要做好化妆品 *** 商，那么凭借自己的气力肯定不行的，只有打造一支专业化的销售团队才可以。在打造团队时应寻找专业性强、有激 情的成员，且在管理销售团队时要学会权力委托。

第四，注意历程办理和激励

为了让化妆品在市场有更好的体现，那么就需要对市场进行历程办理，每人都应该对昨日的工作进行及时总结。而化妆品 *** 商则需要对业 务员的工作进行评价和激励。